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【TB团队】应该看看客户是怎么想的：有感于nopain的回帖 [复制链接]

Neoplay

中级操盘手

圆转如意程序执行

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电梯直达

1^#

发表于 2008-9-25 21:31:13 |只看该作者 |倒序浏览

未来的路很长, 通向很远的地方....

不急的, 先把当前的这个一个品种的交易相关的东西做好, 做扎实:
1) TB 平台仍需要更稳健(现在在我的机器上和IE不共存,这个问题很多人都碰到),  还有多多少少的  非稳定出现的 bug..

2)  TB 文档,  客户的学习曲线研究和提供更详细, 针对不同背景阶层的客户的学习文档,
      仅仅提供函数的 Interface 这样是不足够的, 我个人认为 TB 除了完善平台之外, 最重要的工作就是 , 丰富和完善文档的工作.
      很多论坛上的有代表性问题的帖子整理起来, 给出官方解释,就是一部分不错的文档了, 很多帖子问过一次, 版主答复过一次就沉入大海, 很可惜的!  应该整理出目录
      这个人力资源花得值得.
      如果你们的文档不能使得客户的学习曲线变得平缓一些, 恐怕 , 市场份额 , 市场开拓....  都是缺乏弹药的...
      就像多年开发背景的客户，都觉得很多细节都要自己去写 Test程序来确认..... 有时确实无语...

3)  市场份额不用急, 你们的母公司,也不是什么小脚色, 会有长远的眼光的

4)  TB 最大的市场失误: 没有宣传 TB 和什么文华、飞狐、博易啊之流的不同, 我第一次看到 TB的名字, 以为这只不过是另外一个文华.....
      你们的市场宣传可想而知

5)  应该学习微软的策略,  搞多版本, TB至少可以搞两个版本, 一个专业版(针对专业开发人员,直接开放 C/C++接口), 一个普通版(就是现在的版本),
      TB 现在都是一个版本, 对专业开发人员来所, 多有掣肘, 对普通客户又学习曲线过于陡峭, 高不成低不就.
      市场策略也可以调整为: 一个专业版(针对专业开发人员), 收费, 一个 License 人民币 1200 元, 我觉得是一个我很容易接受的价格.
                                    文华Mytrader那么X 的玩意儿,也要1200
                                    普通版保持现有的策略, 对潜在客户可以做免费体验TB....

      技术策略也要相应调整: 专业版, 直接提供计算机程序开发语言支持,  直接就提供 DLL 或者 lib,  可以让开发人员自己来做他们想要的....控制分配动态内存....  开发模块,
                                       开发人员自己搞的内存泄露什么之类的, 当然,是他自己承受了....  他自己也明白的... 不会增加TB团队的负担..
                                       有人会怀疑, 专业开发人员要求得更多, 其实不是,
                                       专业版,相反, TB 可以提供更少的函数, 至少不像普通版那么多,
                                       因为那些开发人员自己会去实现他自己的算法, 而不太喜欢用别人的函数,  没有哪一个开发人员  没有这一份 —— 自负的
                                       这一点，在软件发展史上再明显不过了。

                                       这样也方便 , 期货市场人士寻找开发人员做合作伙伴,  这样子市场的高端客户才能被 TB 捕获
                                       然后,搞一个类似 OpenSource 的社区, 加强社区的吸引力, 鼓励社区在此之上(也就是在TB平台之上)的二次创作..
                                       没有开发社区的平台 , 难以成大器啊....  现在都是这样了, 看每一平台(或者语言)的成功, 无一例外

                                    现在TB 不直接收钱, 少了一笔收入,还要人手免费帮客户写1 到 2 个程序 , 作为市场的策略,
                                    如果 TB开发了 C/C++ 基本的支持,  哪里还有这种问题, 高端客户可以自己就去找专业程序员来开发,  而且, 卖软件 License 也有一笔收入

                                    没有庞大的开发群体，一个平台很难成长起来。
                                    不要把已经存在 N 年的庞大的 C/C++开发群体拒之门外，让他们参与TB平台这个市场，是双赢的

      然后,就有人说 TS 都没有这样做啊, 什么的,  吗的  TS 不做的东西, 我们就不能做吗?

   在软件市场上, 需要的惊喜, 而不是套利...

      口水干了...... 先说这么多...